B体育海宁皮革的出口的现状与未来海宁皮革的出口的现状与未来 现代服务业学院国际经济与贸易专业 陆彬辉 摘  要：皮革工业是浙江海宁地区经济的传统支柱产业和重要的民生产，尤其是近年来，随着地方政策的倾斜和地方经济对对皮革业的重视，海宁地区一跃而成为皮革产品第一出口地区。本文首先对海宁皮革出口现状进行了分析，第二部分分析了制约海宁皮革产品出口的因素，具体包括品本身结构单一，影响市场占有率、技术设备水平不高，影响显性比较优势、产品出口缺乏自主品牌，影响贸易竞争力以及优秀人才流失严重等因素，最后针对出现的问题，提出了相应的解决措施和建议B体育，以期对海宁皮革...

　　海宁皮革的出口的现状与未来 现代服务业学院国际经济与贸易专业 陆彬辉 摘  要：皮革工业是浙江海宁地区经济的传统支柱产业和重要的民生产，尤其是近年来，随着地方政策的倾斜和地方经济对对皮革业的重视，海宁地区一跃而成为皮革产品第一出口地区。本文首先对海宁皮革出口现状进行了分析，第二部分分析了制约海宁皮革产品出口的因素，具体包括品本身结构单一，影响市场占有率、技术设备水平不高，影响显性比较优势、产品出口缺乏自主品牌，影响贸易竞争力以及优秀人才流失严重等因素，最后针对出现的问题，提出了相应的解决措施和建议，以期对海宁皮革在出口贸易中有一定的理论和现实指导意义。 关键词：对外贸易；海宁皮革；出口；竞争力 Present and Future of Haining Leather Exports Zhang San，Major in International Economics and Business, Institute Of Modern Service Abstract：Leather industry is a traditional pillar industry of economy of Zhejiang region of Haining and important civil production, especially in recent years, along with the local policy and local economic importance to the leather industry, Haining area to become the first export of leather products. This article analyses the first of Haining leather export situation, the second part analyzes the factors restricting Haining export of leather products, including product structure is single, affect the market share, the level of technical equipment is not high, influence of revealed comparative advantage, export products lack of own brand, trade competitiveness and talents loss and other factors, finally, aiming at the existing problems, puts forward corresponding countermeasures and suggestions, in order to Haining leather in the export trade has certain theoretical and practical guiding significance. Key words: Foreign trade; Haining leather; export competitiveness; 一、海宁皮革出口现状 （一）海宁皮革简介 海宁中国皮革城建成于1994年，是浙江省重点市场，我国规模最大的皮革专业市场，2001年入城经营企业2000余家，市场成交额39.06亿元，2002年，市场成交额40.16亿元，2003 年市场成交额50.26亿元。 海宁中国皮革城是一座大型现代化专业市场，外墙采用铝塑板和玻璃结构相结合的装饰，线条流畅，富有时代感，与皮革城广场融为一体，成为海宁的标志性景观。皮革城内部设施齐全，装修豪华，可与大都市的大型商场媲美。皮革城以商场化的品位、市场化的运作，代表了当今专业市场发展潮流。 近年来，随着浙江省对海宁皮革的重视不断加大，海宁皮革在出口方面也取得了较好成绩，不论是从出口总量、出口市场结构、出口企业性质以及出口贸易方式，都逐步步入良性发展的局面。 （二）海宁皮革出口现状 1.出口总量总体趋势上升 海宁皮革企业的组织结构过于小型化、分散化。实业化、集团化和国际化的经营只是在一小部分企业中运行，绝大多数中小型皮革产品外贸企业仍停留在纯流通领域内从事收购或代理出口业务，既无特色，更谈不上实现规模经营。尤其是在2008年金融危机的影响下，情况更是不理想，具体情况如表1、表2。 表1  海宁皮革产品2001-2006年出口情况      单位：万美元 年份 2001 2002 2003 2004 2005 2006 出口额 176 164 187.4 202.5 201.4 198.5 同比增长 18.1 12.1 28.1 23 35.8 27.9               表2  海宁皮革产品2007-2011年出口情况      单位：万美元 年份 2007 2008 2009 2010 2011 出口额 222.6 183.5 217.4 228.6 222.9 同比增长 26 20.3 19.9 17.3 -8.3             受到2008年金融危机的影响，海宁皮革额受到较大影响，比2007年减少了将近40万元，但是在政府政策的支持下，海宁皮革产品在2009年又开始复苏，出现了回暖。2010和2011年，也逐渐步入正轨，平缓增长。 2.出口市场结构发展均衡 海宁皮革主要特点是以一般贸易方式出口为主。2011年，皮革产品一般贸易出口占88.7%，比全国平均高出21 个百分点。2011年，全省共有 349家企业从事皮革产品出口贸易，比上年增长了93 家。根据海关 H S 编码分类，出口皮革产品达115个种类，销往20个国家和地区，皮革产品出口市场呈现多元化发展趋势。2011年海宁皮革十大贸易伙伴依次是美国、日本、香港地区、阿联酋、德国、意大利、英国、韩国、澳大利亚和法国。合计出口118万美元，占出口总额53%。亚洲国家和地区也是海宁皮革主要贸易伙伴，占海宁皮革的比重为41%。其它地区占到6%，具体情况如图1.1。近年来，海宁皮革企业积极开拓非洲市场，对非洲国家皮革产品出口得到较快增长。2011年对非洲出口19.4万美元，比2001年增长1.8倍。 图1.1：2011年海宁皮革出口市场分布情况 3.出口企业性质正态化 海宁皮革更多集中在家族企业，因此独资企业、合资企业以及民营企业成为海宁皮革产品发展的重要支撑力量。通过研究发现，2011年，在所有出口企业比重中，民营企业占到45%，独资企业占到19%，合资企业占到36%，具体情况见图1.2。 图1.2：2011年海宁皮革出口企业性质情况 4.出口贸易方式逐步转入加工贸易型 随着海宁皮革产业的发展，其出口贸易方式由原来的单一化呈现出多样化格局，其主要贸易方式有一般贸易、加工贸易。在2011年，一般贸易占到贸易方式总量的45%，加工贸易占到55%，加工贸易逐渐成为海宁皮革贸易发展的重要方式。这两种贸易方式的综合应用，给海宁市当地的皮革产品发展带来巨大机遇和优势。 图1.3：2011年海宁皮革出口贸易方式情况 二、海宁皮革出口企业出口存在问题分析 随着我国加入WTO几十年来，海宁皮革产品出口业务在更深层次和更大范围内上参与国际竞争，实现了快速发展。但是，由于如今国内市场秩序不

　　，国际环境趋于“恶化”，劳动力、土地、能源等成本的上升，不利于海宁皮革产品出口竞争力的提升。具体来说，目前海宁皮革产品出口竞争力中存在以下主要问题： （一）皮革产品本身结构单一，影响市场占有率 现阶段海宁皮革产品的发展，目前主要走的是粗放式产业、中低端产品的发展路线，出口增长在很大程度上依赖数量的推动，基本上是劳动密集型产品。存在产品结构单一，技术含量低，产品附加值低等不利情况。产业结构不合理，整个产业基本处在国际分工和价值链的低端，特别是在科技和资本投入要求高的新型纤维、面料、染整、产业用皮革产品品、环保型产品和皮革产品机械等领域，缺少有利的国际竞争力。 目前，海宁皮革仍然停留在利用廉价的原料和劳动力成本扩大规模，采取低价营销的模式。而对技术革新、品牌创立，投入很少，产品加工的深度、精度不够，新产品开发速度慢，满足不了国际市场的需求，部分中低档产品出现竞争过度，严重削弱了企业的核心竞争力，降低了其国内和国际市场占有率，阻碍了企业经济效益的提高。 （二）技术设备水平不高，影响显性比较优势 技术设备水平不高，劳动生产率低技术装备的先进与否决定了劳动生产率高低，直接影响到海宁皮革产品出口的国际竞争力的提高。尽管海宁皮革在近几年中进行了大量技术引进和创新，但与国外一些国家仍存在很大的差距。由于对职工培训、技术改造、设备更新等方面不够重视，难以提高劳动生产率和质量，从而严重制约了海宁皮革产品在国际上的竞争力，使海宁皮革的产品在国际市场上处于劣势地位。正是因为海宁皮革产品企业整体技术水平不高，劳动生产率低，国内显性比较优势明显不足。 （三）产品出口缺乏自主品牌，影响贸易竞争力 海宁皮革是当地较大的出口贸易市场，但出口皮革产品以中低档货产品居多，自主品牌明显偏少。在贴牌加工贸易中。东部沿海地区和西方发达国家企业控制了产品的上游研发和下游销售，形成了强有力的品牌效应，而海宁皮革却只能赚取少量的加工费。据统计，在国际皮革产品品采购价值链中，海宁皮革产品品生产商只能拿到10%的利润，这种低利润严重影响了海宁皮革产品出口的贸易竞争力。 （四）海宁皮革产品企业优秀人才流失严重 在影响优秀人才忠诚度的完善方面，社会的风气是一个较为重要的原因，但是真正的原因主要还是来自企业自身，因此解决企业内部自身问题成为减少企业员工流失，提升员工忠诚度，完善员工忠诚度培养和维护

　　建设的重要途径。通过对海宁现状的分析，我们可以发现，影响员工忠诚度培育及维护的企业因素主要有企业员工忠诚度培育体制不健全，企业薪酬体系不健全以及海宁皮革产品企业员工的发展空间和职业规划不明朗等。 三、海宁皮革出口企业提升国际竞争力的策略思考 皮革产品出口作为海宁皮革的重要产业之一，在WTO环境下，现阶段面临着积极的转型问题。如何在日趋激烈的竞争环境中脱颖而出，提升自己的竞争力成为越来越多海宁皮革考虑的问题。 （一）政府层面策略 我们知道，只要产业政策运用得当，地方经济产业的比较优势是可以充分体现出来的。目前，发达国家正在实施的TBT政策措施，使得皮革产品的原有的比较优势难以转化为竞争优势。当地政府要大力实施皮革产品的生态产业政策，可以通过设立“绿色皮革产品研发奖励基金”，鼓励企业实施“绿色化”经营，可以提供适当的资金和技术支持，用以开发、推广清洁生产技术，引导开发高效、节能的生态皮革产品为主要内容的生态型增长体系，从源头上防止海宁皮革产品出口遭遇国外的绿色贸易壁垒。 （二）行业层面策略 1.加强行业自身能力建设，强化服务职能 行业协会属于非政府组织，其对促进出口、扩大市场的目的更明确，具有管理、服务的职能。全球来看，美国是设置皮革产品品行业协会最多的国家，它们是制约我国皮革对美出口的主要力量。而海宁皮革行业协会发挥的作用并不明显。理顺行业协会组织的属性定位和内部机制，淡化行业的半官方色彩，应明确为民间组织属性。特别是要加强自身建设，强化行业的协调管理职能和服务职能，达到在协会外，形成了足以制衡商业利益集团的强大力量；在协会内，大小企业之间也实现了利益和影响力分享的局面。 2.构建信息平台，强化行业协会咨询职能 在行业内建立信息咨询机构，加快信息化建设，推广电子商务，为企业提供信息服务。要充分发挥皮革产品行业主管部门、行业协会、重点骨干企业及信息部门的作用，搞好信息服务支持平台及网站建设，为企业提供快捷、准确、便利的信息服务。密切关注西方发达国家皮革产品品的TBT要求，及时发布国外TBT要求的相关信息和最新动态。 （三）企业层面策略 1.完善现代企业制度，转换企业经营机制 海宁皮革的发展战略必须与合理的企业制度结合起来，建立现代企业制度是发展社会化大生产和市场经济的必然要求，更是海宁皮革体制改革的方向。海宁皮革实施发展战略，获得可持续发展，必须建立现代企业制度，转换企业经营机制。 当前，海宁皮革产品出口企业存在劳动保障、劳工福利、医疗保险制度、财务会计制度、工资水平等不完善的地方，我们要通过建立现代企业制度，主动规范企业自身行为，切实维护劳工的合法权益，用高科技手段改造皮革产品出口企业，加快经济结构调整的步伐。有助于企业转换经营机制，要从低价竞争的市场战略中脱离出来，上升到依靠品牌、质量、外观等非价格因素竞争的更高层次的竞争上来。 2.完善企业绩效考核激励机制，提升员工忠诚度 （1）领导者意识的改善 企业领导者作为企业发展的领头羊，在企业任何制度的制定过程中起着至关重要的作用。尤其是在绩效考核制度的建设方面，更是直接关系到此项制度的成功与否。海宁皮革产品出口企业的领导者在对待绩效考核制度的建设和改良过程中，首先自己要解放思想，从根本上意识到绩效考核体系的改革是企业发展的必然选择，是企业发展的动力源泉，是提升员工忠诚度，降低员工流失率的重要法宝，只有提出了适合企业发展绩效考核制度，才能让员工感觉到公平、公正。 （2）完善公司的员工绩效考评制度 海宁皮革产品出口企业应该设计科学的绩效考核体系，为企业提供有效地绩效考核战略，可以让企业在不加大成本的前提下，不断提高员工的满意度，进一步培养和提升员工的忠诚度，降低员工的流失率。 （3）完善绩效考评表的设计，提升员工积极性 员工绩效考核

　　的制作，而制定考核表必须完善考核内容，针对海宁的现状，由于企业员工的工作职责、劳动分工、岗位权限等方面的不同，这也就给企业绩效考评管理工作者在制定具体考核指标时带来了困难。为了能够充分体现考核的公平、公正，海宁皮革产品出口企业在制定员工绩效考核指标的过程中，必须充分研究并分析各个岗位的工作性质、权利范围、劳动环境和条件以及员工的自身发展前景，同时，在具体制定考核指标的过程中，必须做到有突出、有重点，可操作性强，能用数据说话的尽量用数据说话。 （四）实施“走出去”战略，提升国际竞争力 以质取胜是我国对外贸易的一项长期基本策略，是实施品牌战略B体育，扭转海宁皮革产品出口企业以价格作为主要竞争手段的重要措施。海宁皮革产品出口企业应要在高度重视提高企业劳动生产率的和产品质量的同时，还要将质量的提升到企业外贸交易中的服务、运输以及日常客户回访等无形产品的质量。 走出去战略是指皮革产品企业向国外转移生产基地，或接近目标市场，或规避有关出口限制措施，或纯粹是为了更为经济的投资利益。从规避贸易政策风险的角度看，建议海宁皮革产品出口企业可以将欧盟或美国没有设限的地区，如中东的约旦、北非的阿尔及利亚、邻近的越南和柬埔寨作为实施“走出去”战略的首选地，此外，没有设限的部分国家和南美国家也可以作为下一步的候选国家。另外海宁皮革产品出口企业可以通过在国外设立自己的销售渠道的方式，包括货场和零售网点，或直接参与当地皮革产品企业的改造，这样可以提高皮革产品品在国外市场上利润率。这种方式，也便于海宁随时了解市场动态，及时掌握产品的销售数量、品种和价格和听取国外消费者的信息反馈等，从而捕捉市场机会，有针对性的进行产品的开发和生产。 结束语 在世界经济进入新时期，我国经济进入新阶段之际，接踵而来的新机遇、新挑战，使我国外贸企业面临着新的抉择，曾经在改革开放中应运而生并取得长足发展的海宁皮革，在这欧债危机形势下能否继续保持和发挥优势，争取可持续的发展，关键在于建立相适应的发展对策，完成与世界对接。海宁皮革外贸企业竞争力的提升是一种具有长期性的战略选择，是一种不断拓宽思路的创新过程，任何一种对策都不是一成不变的，能否提升竞争力，关键就在于能否从战略意义上不断进行适应全球化竞争趋势的创新活动，根据不同的国内、国际环境和本企业的发展状态和特点，进行发展对策的调整，从而促进海宁皮革的可持续长远发展。 致  谢 感谢我的导师李笑盈老师，她严谨细致、一丝不苟的作风一直是我工作、学习中的榜样；她循循善诱的教导和不拘一格的思路给予我无尽的启迪，还有很多时候因为工作太忙而没有回来咨询，老师的理解和宽容。还有毛孟杰同学提供的技术支持和有

　　的时候及时通知我，以及李俊达同学提供的无私帮助B体育，还有林曙峰同学对我论文思路的整理。 陆彬辉 2013年6月 参考文献 [1]李素萍,陶忠元.标准差异及其对我国皮革制品出口的影响[J].对外经贸实务.2009(05):3-4. [2]劳汉生,高凯生.简论我国皮革及其制品出口创汇策略[J].贵州商专学报.2011(02):38-43. [3]孙益全,陈静.浅析中国皮革工业发展战略的转变[J].中国皮革.2012(15):11-12. [4]张淑华.通向世界的桥梁——中国国际皮革展在沪拉开帷幕[J].西部皮革.2012(09):5-6. [5]技术壁垒对我国皮革制品出口的影响日益显著[J].西部皮革.2010(07):12-13. [6]田美.中国皮革工业现状分析及发展对策[J].中国皮革.2011(01):22-25. [7]拜存星.河南皮革制品出口面临德国“禁令”挑战[J].西部皮革.2010(21):5-9. [8]柯旭辉.温州皮面鞋出口欧盟量降值升[J].西部皮革.2012(09):47-49. [9]周亮.中国鞋类出口现状及发展对策研究[J].国际市场.2010(07):50-55. [10]黄春宇.鞋类出口：逆境生存[J].潮商.2011(06):25-26. [11]施荣川.中国大陆境内皮革业发展趋势[J].中国皮革.2011(01):7-10. [12]易秋菊,曾睿,余洋,但年华,林海,朱剑,米贞建,但卫华.中国皮革行业面临的严峻形势和机遇[J].西部皮革.2009(05):33. [13]孙益全,陈静.浅析中国皮革工业发展战略的转变[J].中国皮革.2012(15):3. [14]田美.中国皮革工业现状分析及发展对策[J].中国皮革.2010(01):46-48. [15]于义.再论皮革贸易绿色壁垒与破壁[J].西部皮革.2011(06):38-43. [16]杨丽,王鹏生,李天铎.我国皮革产业集群的形成条件与竞争优势分析[J].中国皮革.2012(15):8-11. [17]张文君.从“温州鞋”被烧看我国皮革制品今后的出口策略[J].中国皮革.2011(02):9-12. [18]陈占光.国际皮革贸易中扣押货款事件频频发生国内企业急需提高防范意识[J].皮革化工.2012(02):4-5. [19]张淑华.技术性贸易壁垒对我国皮革行业的影响及对策[J].陕西科技大学学报.2013(03):14-16.

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